Conceitos de vendas

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Conceitos de vendas

Pré-vendas: o que é, vantagens e como implementar

Entenda o que são as pré-vendas, quais são as suas vantagens e saiba quais são as melhores dicas e técnicas para implementar essa área na sua empresa e duplicar as suas vendas!

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SDR: o que é e o que faz?

Entenda o que é um SDR, quais suas principais funções e qual é o seu papel na otimização de um processo de vendas bem estruturado que gera previsibilidade de receita e ajuda o seu negócio a decolar no mercado de trabalho!

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O que é CRM? O guia completo

Entenda tudo sobre Customer Relationship Management, desde a sua definição até como escolher o melhor para a sua empresa, passando por suas vantagens, funções, tipos e diversas outras informações que você vai encontrar neste guia completo sobre CRM.

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Vendas B2B: o que são, como fazer, vantagens e desafios

Entenda neste artigo tudo sobre as vendas B2B, desde a sua definição até como funciona o processo de vendas, passando por suas vantagens, desvantagens e dicas de como vender de forma mais eficaz para outras empresas!

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Lead scoring: o que é e como vender de forma mais assertiva

Confira neste artigo o que é lead scoring e quais são os benefícios desse modelo que tornam o seu processo de vendas mais assertivo, além de conferir um passo a passo completo de como aplicá-lo na prática para vender em maior quantidade e qualidade!

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KPI: o que é, como definir e principais exemplos para aplicar

Confira neste artigo um guia completo sobre o que é KPI, quais são as suas características, tipos e classificações e entenda o passo a passo para definir e gerir bons KPIs e obter mais resultados, além de ver os principais exemplos para aplicar na sua empresa.

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Funil de vendas: o que é e como criar o seu

Entenda neste artigo o que é funil de vendas, qual a sua importância e os seus benefícios, como funciona cada uma das suas etapas e confira um passo a passo completo de como montar, produzir conteúdo, gerenciar e utilizar na prática o seu funil!

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Consultoria de vendas: o que é e como funciona

Consultorias de vendas atuam no mercado ajudando seus clientes a incrementarem a sua receita e garantir estabilidade e previsibilidade através da correta estruturação do processo de vendas. Entenda o que elas são e como elas funcionam.

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Pipeline de clientes: como montar para vender todos os dias

Confira neste artigo tudo sobre o pipeline de clientes, desde a sua definição, etapas e vantagens até o passo a passo completo para montá-lo e mantê-lo organizado e revisado, além de métricas para acompanhar e vender todos os dias na sua empresa.

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O que é inside sales: o guia completo

Confira neste artigo tudo o que você precisa saber sobre inside sales - do mais básico ao mais avançado - e entenda como essa modalidade de vendas pode ser o que o seu negócio está precisando para faturar mais e crescer a longo prazo!

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Ciclo de vendas: o que é, etapas e 5 formas de reduzir

Confira neste post o que é ciclo de vendas, quais são as suas etapas e qual a importância dessa métrica para a sua empresa, além de conferir quais são as cinco melhores formas de otimizar e reduzir o seu ciclo de vendas para vender e faturar muito mais!

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Objeções de vendas: principais exemplos e como lidar

Entenda neste artigo o que são as objeções de vendas, quais são os cinco exemplos mais recorrentes e aprenda cinco técnicas para lidar com objeções, manter os seus leads confiantes e a negociação sob controle e fechar mais vendas.

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Objeções de vendas: aliadas ou inimigas?

Você sabe qual é o motivo que leva o cliente a comprar ou não de você? Objeções de vendas! Elas podem ser a pedra no sapato para alguns, mas para outros significa que o prospect está interessado o suficiente para se envolver mais. Porém, será que você sabe como lidar com elas?

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Inteligência comercial: o que é e como impulsiona suas vendas

Entenda como aplicar os princípios da inteligência comercial em sua empresa para impulsionar suas vendas e alcançar resultados nunca antes esperados!

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Nicho de mercado: o que é e passo a passo para definir

Se você acha que vender para todo mundo é a melhor estratégia de vendas para a sua empresa, sentimos muito, mas você está enganado. Confira neste artigo a importância de definir um nicho de mercado e o passo a passo completo para fazer isso.

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Cold mail: o que é e como usar para prospectar clientes

Entenda neste artigo o que é cold mail, quais são os seus benefícios e como funcionam as suas partes, além de aprender um passo a passo completo do que fazer e do que não fazer nos seus cold mails, as melhores técnicas para aplicar e modelos prontos para se inspirar.

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Como fazer emails de prospecção: 8 dicas e templates prontos

Entenda neste artigo qual a importância dos emails de prospecção, como funciona a sua anatomia e como criar um bom fluxo, além de conferir nove dicas infalíveis para fazer isso de forma eficaz e modelos prontos para se inspirar e vender mais a partir de hoje.

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Cold mails: o que são e como aumentar a taxa de resposta

Está cansado de ter poucas respostas nos seus e-mails de prospecção? Neste artigo você vai entender como mudar esse cenário.

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Forecast de vendas: como prever os resultados do seu negócio

Temos certeza de que uma das coisas que você mais deseja é prever os resultados da sua empresa, certo?! A boa notícia é que, através do forecast de vendas, isso se torna possível. Confira neste artigo o que é forecast de vendas, seus benefícios e como fazer!

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Follow-up: o que é e 8 dicas para fazer de forma eficaz

Entenda neste artigo o que é o follow-up, qual a sua importância, quando iniciar e parar e, finalmente, confira as oito melhores dicas para fazer de forma eficaz, além de ter acesso a exemplos práticos para aplicar na sua empresa e vender muito mais!

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Vendarketing: benefícios e dicas para alinhar marketing e vendas

Quando marketing e vendas se unem, ninguém para a sua empresa no mercado! Os resultados se tornam mais escaláveis e você vende e fatura muito mais! Entenda neste artigo o que é vendarketing e como criar essa sinergia entre os dois setores.

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Experiência de compra: o que é e 11 passos para melhorar

Confira neste artigo o que é a experiência de compra, por que é importante investir nela, quais são os seus elementos e como mensurá-la, além de conferir os onze melhores passos para melhorar a sua experiência de compra e encantar os seus clientes!

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Sales Enablement: descubra o que é e como otimizar suas vendas

Entenda o que é Sales Enablement e quais são suas principais funções e vantagens para aplicar na sua empresa e começar a otimizar suas vendas e a escalar seu processo comercial hoje mesmo!

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Lead: o que é e como transformá-los em compradores fiéis

Lead: um termo que muitas pessoas utilizam no mercado, mas, muitas vezes, não sabem o que significa. Neste artigo você vai entender tudo sobre leads, além de aprender como gerá-los e a lidar com eles de forma estratégica para o seu negócio!

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Entenda qual a diferença entre os modelos de negócio B2B e B2C!

Entenda o que são os modelos de negócio B2B e B2C e confira detalhadamente quais são as suas principais vantagens, desvantagens e diferenças práticas no dia a dia, nos processos e nos setores da sua empresa.