Growth Machine Blog

Prospecção outbound

20 perguntas de prospecção para conquistar mais clientes (+BÔNUS)

Entenda neste artigo o que são perguntas de prospecção, qual a importância de fazer as corretas e as três principais técnicas para isso, além de vinte exemplos infalíveis para aplicar no seu dia a dia comercial e um bônus imperdível no final.

Conceitos de vendas

Inovação em vendas: o que é, importância e 7 dicas para seguir

Entenda neste artigo o que é e qual a importância da inovação em vendas, além de conferir seus tipos e ter acesso a sete dicas infalíveis que separamos para você inovar no seu setor comercial e estar sempre à frente da concorrência!

Conceitos de vendas

Transformação digital em vendas: pilares e 5 dicas para se adaptar

Entenda neste artigo o que é transformação digital, qual sua importância, seus pilares e como ela influencia no processo de vendas, além de conferir cinco dicas infalíveis e exemplos para se adaptar às mudanças e vender mais na era da tecnologia.

Desenvolvimento pessoal

Como ter sucesso em vendas: 12 segredos infalíveis (+BÔNUS)

Entenda neste artigo o que significa, qual a importância e como medir o sucesso em vendas, além de conferir doze segredos que desvendamos das empresas que mais vendem e crescem no mercado, frases e uma dica bônus infalível para isso.

Conceitos de vendas

Como lidar com um gatekeeper em vendas: 7 dicas infalíveis

Veja neste artigo o que é e o que significa um gatekeeper em vendas, além de entender suas funções, seus tipos e as sete melhores estratégias para lidar e driblar os gatekeepers e chegar até as pessoas certas para vender sua solução.

Conceitos de vendas

Vendas high touch: o que são e como aplicar na sua empresa

Veja neste artigo tudo sobre vendas high touch, desde sua definição e suas vantagens e desvantagens até como elas se diferenciam de outros modelos e como saber se elas são ideais para sua empresa, além de cinco dicas para fazer de forma eficaz.

Conceitos de vendas

Vendedor interno: o que faz e como ser o melhor do mercado

Confira neste artigo o que é e o que faz um vendedor interno, além de entender sua rotina, como ele se diferencia de um vendedor externo e de um telemarketing e quais são os principais requisitos e dicas para ser o melhor do mercado!

Conceitos de vendas

Vendedor externo: o que faz, requisitos e 5 dicas para ter sucesso

Confira neste artigo o que é e o que faz um vendedor externo, além de entender sua rotina, como ele se diferencia de um vendedor interno e quais são os principais requisitos e as melhores dicas para exercer essa função com excelência!

Técnicas de vendas

GPCT: entenda os objetivos, planos, desafios e prazos do cliente!

Entenda neste artigo o que é a metodologia GPCT, como ela foi criada, qual sua importância e como aplicar para entender os objetivos, planos, desafios e prazos do seu cliente, além de conferir a versão mais atual do framework e como ela funciona!

Conceitos de vendas

Diretor de vendas (CSO): funções, competências e como ser eficaz

Confira neste artigo o que é um diretor de vendas - também conhecido como Chief Sales Officer (CSO) - e quais são suas principais atribuições, além de entender sua rotina e conferir cinco dicas infalíveis para exercer esse cargo de modo eficaz.

Conceitos de vendas

Closer de vendas: o que é, o que faz e 5 dicas para ser eficiente

Entenda neste artigo o que é e o que faz um closer de vendas, além de conferir a importância desse profissional, quais são seus tipos, suas principais habilidades e as cinco melhores dicas para exercer esse cargo com sucesso e aumentar sua taxa de conversão.

Ferramentas de prospecção

Revolucione suas vendas com o Station AI

Confira neste artigo o que é e como funciona o Station AI, a ferramenta de Inteligência Artificial Generativa da Growth Machine, que promete acelerar a implementação de máquinas de vendas na sua empresa em apenas uma hora.

Conceitos de vendas

Supervisor de vendas: o que faz, requisitos e como ser eficiente

Entenda neste artigo o que é e o que faz um supervisor de vendas, além de aprender como funciona sua rotina, quais são as competências necessárias para exercer esse cargo e seis dicas infalíveis para ser um supervisor comercial de sucesso.

Conceitos de vendas

Rotina de vendas: como funciona e 6 dicas para estabelecer

Confira neste artigo o que é e qual a importância de ter uma boa rotina de vendas, além de entender como ela funciona, quais são as melhores dicas para ser mais eficiente no seu dia a dia comercial e ter acesso gratuito a um bônus exclusivo no final.

Conceitos de vendas

Qualificação de clientes: como vender para as pessoas certas

Confira neste artigo tudo sobre a qualificação de clientes, desde a sua definição, importância e tipos até as sete melhores dicas, técnicas e perguntas para qualificar seus leads e não desperdiçar tempo tentando vender para quem não vai comprar!

Conceitos de vendas

Proposta comercial: 8 dicas para fazer e fechar mais vendas

Entenda neste artigo o que é uma proposta comercial, qual sua importância e seus principais elementos, além de conferir oito dicas infalíveis, exemplos, modelos e templates para fazer uma proposta assertiva e realmente converter seus clientes!

Conceitos de vendas

Planejamento de vendas: como vender e lucrar mais em 2024

Entenda neste artigo o que é um planejamento de vendas, qual a sua importância e quais são seus tipos, além de conferir os sete passos infalíveis para fazer e gerir um plano de vendas e um modelo exclusivo para usar e vender muito mais em 2024.

Desenvolvimento pessoal

Como ser um bom líder de vendas: habilidades e dicas de sucesso

Entenda neste artigo o que é um líder de vendas, qual sua importância e suas principais funções, além de conferir nove habilidades e cinco dicas infalíveis para exercer sua liderança comercial em alta performance e ter mais sucesso!

Desenvolvimento pessoal

Coaching de vendas: o que é e como ser mais produtivo

Entenda neste artigo tudo sobre o coaching de vendas, desde sua definição, importância e tipos até seu funcionamento na prática e as cinco melhores dicas de coach em vendas que separamos para melhorar sua produtividade comercial a partir de HOJE.

Conceitos de vendas

Neurovendas: o que é e como vender utilizando a ciência

Entenda neste artigo o que é neurovendas, quais são as suas vantagens e confira 8 técnicas infalíveis para aplicar esse conceito de forma eficaz e aumentar as vendas e o faturamento da sua empresa - tudo isso por meio da ciência!

Conceitos de vendas

Onboarding de vendedores: como atingir rápido a alta performance

Entenda neste artigo o que é e qual a importância de investir em um bom onboarding de vendedores, além de conferir seus principais componentes e cinco dicas para fazer os novos colaboradores atingirem a alta performance em um tempo muito menor!

Conceitos de vendas

Service Level Agreement (SLA): como alinhar marketing e vendas

Se sua empresa tem dificuldade em alinhar marketing e vendas, temos a solução! Entenda neste artigo tudo sobre o Service Level Agreement (SLA), desde a sua definição, importância e tipos até os seis passos infalíveis para criá-lo de forma assertiva!

Cases de sucesso

Case Vieira e Medeiros Advogados Associados: crescimento de 600% ao ano

Entenda neste artigo como a Vieira e Medeiros Advogados Associados aplicou a metodologia Demanda Infinita para crescer 6x em 2022 e duplicar de tamanho em 2023, vendendo de forma mais inteligente no momento certo para os clientes ideais!

Conceitos de vendas

Experiência do cliente: importância e 11 dicas para melhorar

Entenda neste artigo o que é experiência do cliente, qual sua importância e o que fazem seus profissionais, além de conferir exemplos reais e onze dicas infalíveis para proporcionar uma experiência de sucesso para seus clientes e faturar muito mais!

Conceitos de vendas

Fluxo de cadência: o que é e como vender na hora certa

Confira neste artigo tudo sobre o fluxo de cadência, desde sua definição, importância, elementos e tipos até como descobrir o fluxo de prospecção ideal para sua empresa e oito dicas e exemplos infalíveis para vender na hora certa e faturar muito mais!