Case Invenis: 2x mais vendas em meio à pandemia

Se você trabalha com

, com certeza já se deparou com um cenário no qual não importava o que você fizesse: não era possível gerar demanda.

Por mais que seja uma situação crítica, isso é mais comum do que você imagina.

Muitas empresas não possuem um departamento e um processo comercial estruturado, o que acarreta uma dependência excessiva de fatores externos para vender, como

e flutuações do mercado.

Isso acaba levando a um cenário no qual suas vendas não são constantes e, portanto, seu faturamento não consegue ter previsibilidade e sua empresa como um todo não consegue se sustentar a longo prazo.

Era exatamente isso o que a Invenis enfrentava antes da aceleração com a Growth Machine, mas, em poucos meses, eles conseguiram não apenas obter mais demanda, como superar os resultados obtidos no ano anterior e duplicar a quantidade de vendas realizadas.

Quer saber como isso foi possível? Neste artigo, vamos te contar.

Boa leitura!

Índice

• Quem é a Invenis?
• Maiores desafios da Invenis
• Como foi o momento de decidir pela Growth Machine?
• Sob a ótica dos resultados

Quem é a Invenis?

A

é uma legaltech fundada em 2014 especializada na mineração de dados de tribunais do judiciário.

Sua principal atividade é coletar informações processuais e disponibilizá-las em forma de relatórios para seus clientes. Através de ferramentas de alerta de litígios e geração de histórico processual, ela oferece uma solução que permite antecipar e acompanhar processos judiciais em todo o Brasil.

O sistema da Invenis é capaz de identificar novos processos ajuizados nos tribunais brasileiros e enviar notificações aos assinantes assim que essas informações são disponibilizadas pelos distribuidores.

Essa abordagem proporciona aos seus clientes uma redução do risco jurídico, criando previsibilidade e evitando situações de revelia, ou seja, de falta de contestação por parte do réu em um processo judicial.

A missão da Invenis é liberar todo o potencial estratégico dos escritórios de advocacia e departamentos jurídicos, fornecendo dados com rapidez, precisão e assertividade.

Para isso, ela desenvolveu três produtos: o Index, o Inspect e o Inform.

O Index Invenis é um relatório do histórico de processos que fornece resultados com base em pesquisas por nome e/ou documento da parte.

Já o Inspect Invenis é uma ferramenta de monitoramento de termos de CNPJ/CPF, razão social/nome ou nome e documento da parte nos sistemas dos tribunais que realizam a distribuição de processos eletrônicos.

Por fim, o Inform Invenis oferece atualizações diárias sobre o andamento e as movimentações dos processos cadastrados, com base no número já distribuído.

Através de seus produtos, a empresa busca otimizar a rotina dos

e suas equipes, tornando-a menos operacional e mais estratégica. O objetivo final é construir times jurídicos mais estratégicos e com menos riscos, devolvendo tempo e proporcionando uma atuação mais eficiente e assertiva.

Maiores desafios da Invenis

Antes da parceria com a

, a Invenis enfrentava uma série de desafios significativos em relação à geração de demanda e ao alcance do faturamento desejado, mesmo oferecendo um serviço que atende perfeitamente às necessidades do seu público-alvo.

Foi nesse contexto que o Head de Sales e Business Development

decidiu participar do Growth Lab, uma imersão de três dias oferecida pela Growth Machine.

Durante essa experiência, ele obteve uma série de insights valiosos para aprimorar o

da empresa.

Um dos principais pontos de atenção identificados foi a geração de oportunidades, que se tornou o principal desafio a ser enfrentado. Era necessário compreender melhor as

disponíveis, identificar formas eficazes de obter demanda e definir claramente o

.

Essas questões eram essenciais para impulsionar o crescimento da empresa e alcançar os resultados almejados. Dessa forma, compreender como gerar oportunidades de forma consistente, utilizando as ferramentas corretas e definindo o ICP adequado se tornou a prioridade número um da Invenis.

Ao enfrentar esses desafios e buscar soluções, Avelino encontrou na parceria com a Growth Machine uma oportunidade perfeita de aprendizado e aprimoramento. Através dos materiais e conteúdos disponibilizados gratuitamente pela Growth Machine, a Invenis percebeu que poderia se aprofundar ainda mais nesse conhecimento.

Com a orientação e conhecimento adquiridos no Growth Lab, a Invenis estava pronta para superar esses desafios e estabelecer uma base sólida para o crescimento futuro da empresa.

Como foi o momento de decidir pela Growth Machine?

Avelino reconheceu o valor oferecido pela Growth Machine durante o evento e percebeu que a implantação da máquina de vendas exigiria um acompanhamento mais próximo para solucionar a falta de demanda da Invenis.

Apesar das incertezas e do medo, ele decidiu estabelecer um voto de confiança e fechar o projeto de aceleração. Ele e seus companheiros de equipe estavam determinados a aprofundar seus conhecimentos sobre o assunto e dar continuidade ao trabalho que já havia sido realizado.

Esse foi um momento de transição para a Invenis, no qual eles estavam prontos para avançar em uma nova velocidade e reconheceram o valor entregue pela Growth Machine.

Com um olhar aguçado e uma

, eles perceberam o potencial ainda pouco explorado do seu negócio e passaram a desejar cada vez mais resultados.

Com o apoio personalizado dos especialistas da Growth Machine, a Ivenis começaria a impulsionar o progresso do seu negócio e alcançar seus objetivos com maior eficiência. Através dessa parceria, eles estavam determinados a explorar todo o seu potencial, maximizar seus resultados e obter um impacto significativo no seu

.

Sob a ótica dos resultados

Com pouquíssimo tempo de aceleração, a Invenis alcançou resultados surpreendentes. Desde o início, a empresa mostrou um desempenho excepcional, superando suas

mensais logo nos primeiros meses.

Durante a etapa de entrevistas com os clientes, a Invenis obteve insights valiosos que permitiram um entendimento mais aprofundado das dores e necessidades do seu público-alvo. Isso resultou em uma identificação mais precisa do perfil de cliente ideal, permitindo um direcionamento mais assertivo em suas estratégias.

Em maio, a Invenis registrou o segundo maior faturamento mensal da sua história, e o mês de junho de 2020 superou o desempenho do ano anterior. A empresa reconheceu a importância de mapear sua carteira de clientes e entender sua persona, o que possibilitou a construção de cases de sucesso e o desenvolvimento de mecanismos para superar

e

.

Com base nesse conhecimento, a Invenis aprimorou a

, a qualificação de leads e o processo de vendas, obtendo resultados significativos.

Além disso, o investimento na aceleração foi pago em apenas dois meses, demonstrando um excelente retorno sobre o investimento (ROI).

Em tempos de pandemia, a taxa de conversão da Invenis dobrou e a empresa conseguiu fechar metade das propostas apresentadas. O

também evoluiu, impulsionado pela alta do dólar. Todo esse sucesso foi alcançado graças à determinação da Invenis em aprender e seguir o processo proposto.

Além dos resultados financeiros, a Invenis colheu outros benefícios positivos. Avelino destaca que conseguiu reduzir o número de horas extras trabalhadas, permitindo que ele tivesse mais tempo para aproveitar momentos importantes com a sua filha de dois anos.

Desse modo, os principais resultados obtidos pela Invenis foram:

• Superação das metas de faturamento mensal;

• Duplicação da taxa de conversão em meio à pandemia;

• Fechamento de 50% das propostas comerciais apresentadas;

• Aumento do ticket médio;

• Retorno sobre o investimento de aproximadamente 20:1;

• Alcance do maior faturamento mensal da história da empresa;

• Construção de cases de sucesso e mecanismos para quebra de objeções;

• Aprimoramento da produção de conteúdo e da qualificação de leads.

E você? Ficou inspirado pelo case de sucesso da Invenis?

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Obrigado por nos acompanhar e até a próxima leitura!